Bí Kíp “Nhanh Gọn Lẹ” Bán Được Giá: 6 Trường Hợp Bạn Cần Biết Ngay! [ad_1]

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc bán hàng nhanh chóng với giá tốt là điều mà ai cũng mong muốn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách làm điều đó hiệu quả. Bài viết này sẽ chia sẻ 6 trường hợp điển hình cần lưu ý để bạn có thể đạt được mục tiêu “một công đôi việc” này. Hiểu rõ các tình huống dưới đây sẽ giúp bạn tối ưu hoá quá trình bán hàng, tiết kiệm thời gian và gia tăng lợi nhuận.

1. Thấu hiểu Tâm Lý Khách Hàng: Đây là yếu tố then chốt. Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch bán hàng nào, hãy dành thời gian nghiên cứu đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. Họ là ai? Nhu cầu và mong muốn của họ là gì? Phong cách giao tiếp nào sẽ hiệu quả nhất? Việc nắm bắt được tâm lý khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp, từ đó tăng khả năng thuyết phục và chốt đơn hàng nhanh chóng. Đừng quên lắng nghe và phản hồi kịp thời những thắc mắc của họ.

2. Sản Phẩm/Dịch Vụ Chất Lượng Cao: Đây là nền tảng của mọi giao dịch thành công. Sản phẩm/dịch vụ tốt sẽ tự tạo nên uy tín và sự tin tưởng cho bạn. Đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đảm bảo đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, sẽ giúp bạn dễ dàng thuyết phục họ chi trả với mức giá mong muốn. Đừng quên chăm chút đến khâu đóng gói và vận chuyển để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.

3. Xây Dựng Thương Hiệu Mạnh Mẽ: Một thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp bạn thu hút khách hàng một cách tự nhiên và tăng lòng tin. Hãy đầu tư vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, nhất quán trên mọi nền tảng. Việc này bao gồm thiết kế logo, website, mạng xã hội, và quan trọng nhất là chất lượng phục vụ khách hàng.

4. Kênh Bán Hàng Đa Dạng & Hiệu Quả: Không nên chỉ phụ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất. Hãy tận dụng sự đa dạng của các nền tảng như: mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok…), sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada…), website riêng… để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đồng thời, hãy phân tích hiệu quả của từng kênh để tối ưu hoá chiến lược bán hàng.

5. Giá Cả Cạnh Tranh Nhưng Vẫn Đảm Bảo Lợi Nhuận: Việc đặt giá cả phù hợp là rất quan trọng. Bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường, so sánh giá cả của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá cạnh tranh. Tuy nhiên, đừng quên tính toán chi phí và đảm bảo vẫn có lợi nhuận hợp lý. Việc đưa ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào những thời điểm thích hợp cũng sẽ giúp bạn thu hút khách hàng và đẩy nhanh doanh số.

6. Dịch Vụ Khách Hàng Tuyệt Vời: Dịch vụ khách hàng tốt là chìa khóa để giữ chân khách hàng lâu dài. Hãy luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng giải quyết các vấn đề, thắc mắc một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp. Sự hài lòng của khách hàng sẽ tạo nên những đánh giá tích cực và giúp bạn thu hút thêm khách hàng mới thông qua truyền miệng.

Hiểu rõ và áp dụng 6 trường hợp trên sẽ giúp bạn bán hàng nhanh chóng và đạt được giá tốt. Chúc bạn thành công!

#bán_hàng #kinh_doanh #thương_hiệu #tiếp_thị #chiến_lược_bán_hàng #khách_hàng #doanh_thu #bán_hàng_online #kinh_nghiệm_bán_hàng #mẹo_bán_hàng

[ad_1]

: 6 trường hợp điển hình cần lưu ý để vừa được giá, vừa nhanh chóng

Dưới đây là phần trao đổi giữa host Đăng Việt và chuyên gia Nguyễn Kiên về chủ đề: Nên bán xe cũ cho salon hay người dùng?

Ở các số Trên Ghế trước đây, chúng ta đã trao đổi về việc mua xe cũ như thế nào. Số hôm nay, nếu một người muốn bán chiếc xe mà mình đang sử dụng, họ cần lưu ý điều gì, thưa anh?

Về điều này, tôi sẽ chia sẻ nhiều trường hợp, vì chiếc xe được bán thuộc sở hữu của cá nhân hoặc của doanh nghiệp sẽ có các thủ tục mua bán khác nhau.

Đầu tiên, chiếc xe bán thuộc sở hữu cá nhân, xe không trả góp. Lúc này, chúng ta cần xem xét tình trạng hôn nhân của chủ nhân ở thời điểm mua xe. Nếu chủ xe chưa kết hôn, còn độc thân, các thủ tục mua bán tại phòng công chứng sẽ nhanh chóng và dễ dàng.

Nếu chủ xe đã kết hôn, chúng ta cần xác định tình trạng hôn nhân ở thời điểm mua xe. Nếu người đó mua xe trước khi kết hôn cần xin giấy xác nhận độc thân rồi tiến hành thủ tục mua bán công chứng. 

Nếu xe mua sau khi cưới, cả hai vợ chồng phải ký vào các giấy tờ thủ tục mua bán xe. Thủ tục chuẩn bị cần căn cước công dân của hai vợ chồng, giấy đăng ký kết hôn, đăng ký xe, đăng kiểm xe, bảo hiểm trách nhiệm dân sự. Đây là tất cả giấy tờ cần chuẩn bị để có quá trình mua bán xe diễn ra nhanh nhất.

Đối với chủ xe đã ly hôn, đây là trường hợp “đau đầu nhất”. Việc cần làm đầu tiên là kiểm tra biên bản phân chia tài sản sau khi ly hôn thể hiện chiếc xe thuộc sở hữu của ai. Điều này là bởi người bán xe cần nộp 10% thuế thu nhập bất thường khi bán xe.

Nếu biên bản phân chia tài sản không thể hiện tình trạng của chiếc xe, cả vợ và chồng dù đã ly hôn vẫn phải ký vào giấy tờ mua bán xe tại phòng công chứng. Đây là việc khó khăn bởi thực tế rất khó để 2 người đã ly hôn đạt được thỏa thuận.

Vậy nếu vợ hoặc chồng không đồng ý với những thỏa thuận mua bán, chúng ta cần làm gì?

Nếu xảy ra trường hợp này, chúng ta không thể thực hiện các thủ tục mua bán xe. Chỉ cần một trong hai bên không đồng ý, các văn phòng công chứng không thể tiến hành các bước tiếp theo trong quá trình mua bán xe.

Bởi vì, các bước để thực hiện việc mua bán xe cũ cần đầy đủ quy trình, bao gồm hợp đồng mua bán, thu hồi biển số định danh, nộp lệ phí trước bạ sang tên và đăng ký biển số mới. Chỉ cần một bước trong đó không thực hiện được thì việc san tên cho chủ mới đều không thể làm được.

Vậy nếu trường hợp chủ xe là các doanh nghiệp, việc mua bán xe cũ có gì khác biệt, thưa anh?

Đầu tiên, nguyên tắc mà ai cũng phải biết khi bán xe thuộc sở hữu của công ty là xe phải xuất được hóa đơn với đơn vị bán là công ty đó.

Trong trường hợp nếu công ty đó thay đổi nhiều địa chỉ khác nhau, nhiều giám đốc khác nhau, số lần đăng ký khác nhau hoặc xe của chi nhánh con thì sẽ cần nhiều thủ tục phức tạp khác nhau.

Với từng trường hợp, thường các showroom khi mua xe sẽ hỗ trợ các công ty chủ xe toàn bộ các thủ tục này. Phía công ty sở hữu xe chỉ cần đóng dấu và cung cấp tất cả các giấy tờ cần thiết liên quan đến việc thay đổi địa chỉ, giám đốc công ty, giấy phép kinh doanh.

Vậy nếu một công ty không còn hoạt động, bị phá sản hoặc đã đóng mã số thuế, việc mua bán sẽ như thế nào

Những chiếc xe thuộc sở hữu của một công ty không còn hoạt động, đã đóng mã số thuế sẽ không bán và làm thủ tục sang tên đổi chủ được. Bởi vì, nếu không xuất được hóa đơn, chiếc xe đó không thể làm thủ tục thu hồi biển số định danh.  

Vì thế, nếu muốn bán xe ở trường hợp này, công ty đó buộc phải khôi phục mã số thuế, thực hiện các nghĩa vụ thuế còn tồn đọng, xuất hóa đơn và làm các thủ tục tiếp theo. Tuy nhiên, những chiếc xe đó vẫn đủ điều kiện lưu hành bình thường, còn để giao dịch mua bán thì không.

Vậy theo anh, còn điều gì cần lưu ý trước khi làm thủ tục bán xe cũ?

Đó là phạt nguội.

Theo quy định, những chiếc xe muốn bán đang có lỗi phạt nguội chưa xử lý sẽ không làm được thủ tục thu hồi biển số. Đây là điều rất quan trọng mà mọi người cần phải lưu ý.

Nếu có ý định bán xe, chúng ta cần kiểm tra về lỗi phạt nguội trước để chủ động về kế hoạch làm các thủ tục mua bán. Điều này sẽ giúp chủ xe bán được nhanh hơn, có lợi hơn, tránh tác động bởi sự biến động về giá.

Về cách rao bán xe đang sử dụng, người dùng nên làm gì?

Với những người đã từng bán xe cũ ít nhất 1 lần, họ sẽ có xu hướng muốn bán xe cho các salon kinh doanh xe cũ. Cách làm này sẽ giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho người cần bán.

Với những người bán xe lần đầu, họ có rất nhiều câu hỏi cần giải đáp. Đầu tiên là về giá bán, thường người bán sẽ không biết nên bán với giá bao nhiêu, giá đó có bị thấp hay không. Tiếp theo, người dùng sẽ có xu hướng không thích bán cho salon xe cũ vì sợ bị ép giá. Nếu bán cho người thân, họ sợ sẽ có những bàn tán xì xào không đáng có…

Việc mua bán xe giữa hai người dùng với nhau có thể khó khăn hơn nếu chiếc xe đó còn đang thế chấp tại ngân hàng. Bởi vì, một người đi tìm mua xe cũ thường sẽ không dư giả về tài chính. Nếu chiếc xe đó còn nợ quá 50% giá trị xe, số tiền cần phải tất toán ngân hàng để lấy đăng ký gốc ra trước khi tiến hành thủ tục mua bán không hề nhỏ. Với người mua không có điều kiện tài chính, họ khó có thể đáp ứng được số tiền cần để tất toán hồ sơ vay.

Với trường hợp nếu xe đang thế chấp ngân hàng và người mua cũng muốn vay ngân hàng, tôi khẳng định người mua và người bán không thể tìm được tiếng nói chung. Bởi vì người bán không có tiền để trả cho ngân hàng, người mua cần mua xe trả góp cũng không có hồ sơ xe để làm thủ tục vay. Hai việc này luôn song hành với nhau nên không thể giải quyết được.

Vì thế, những trường hợp như thế này bắt buộc phải có trung gian ở giữa là các salon xe cũ. Hiện nay, việc mua bán xe cũ đã cởi mở hơn trước. Những salon lớn không ngại việc công khai giá mua và giá bán. Đôi khi, việc làm này sẽ giúp khách hàng cảm thấy thoải mái trong quá trình mua bán.

Hiện nay, biên độ lãi của một mẫu xe cũ phổ thông giá dưới 1 tỷ đồng chỉ khoảng 3-5% giá bán. Vì thế, chúng tôi khi đi mua xe cũ cũng sẽ trao đổi thẳng thắn với khách hàng. 

Nếu khách muốn quá trình bán xe nhanh chóng hãy chọn salon, bởi vì không chỉ chúng tôi mà rất nhiều đơn vị khác cũng sẵn sàng mua lại chiếc xe đó. Nếu muốn bán với giá cao hon 3-5%, khách hàng có thể bán xe cho người dùng có nhu cầu thật bằng cách rao bán trên các nền tảng mạng xã hội hoặc rao vặt. 

Về giá bán, nếu chủ xe muốn bán cho người dùng, mức giá sẽ cao hơn khoảng 2-3% so với bán cho salon, nhưng phải thấp hơn giá một chiếc xe tương tự mà salon đang rao bán. Bởi vì, nếu bán với giá ngang salon, người mua sẽ chọn salon do được bảo hành, cam kết và hỗ trợ thủ tục về sau. 

Ngoài ra, với những người không có kinh nghiệm, nhiều trường hợp sau khi mua về đã phải chi ra nhiều tiền để có thể làm đẹp, chăm sóc cho chiếc xe ưng ý. Điều này đôi lúc khiến cho tổng số tiền người mua phải bỏ ra còn cao hơn khi mua xe từ các salon.

Tuy nhiên, nếu một người bán tìm được người mua thật là điều tốt nhất. Dù sao, nếu tìm được xe chính chủ, nguồn gốc rõ ràng, giá cả hợp lý cũng là điều đáng mừng.

Vậy một người bán xe muốn tìm người dùng thật đang có nhu cầu mua xe cũ có khó không?

Thông thường, với những xe phổ thông có giá khoảng 500-600 triệu đồng, nếu salon thu mua rồi bán lại có biên lợi nhuận khoảng 20 triệu đồng. Điều quan trọng là chỉ cần có thông tin một chiếc xe muốn bán sẽ có rất nhiều đơn vị như chúng tôi liên hệ để mua lại chiếc xe đó.

Ví dụ, một chiếc Mazda3 2023 chúng tôi đang bán khoảng 600 triệu. Trong đó, chi phí sang tên cho chủ mới khoảng 15 triệu đồng, nghĩa là chúng tôi thu về khoảng 585 triệu đồng. Với những chiếc xe như thế, chúng tôi sẵn sàng mua lại của người dùng với giá khoảng 560 triệu đồng.

Thực tế, việc một người dùng có thể mua được một chiếc xe như thế không dễ. Bởi vì một người không muốn mua xe từ salon thường có tính cẩn thận, cộng thêm vốn không có kinh nghiệm nên sẽ đắn đo suy nghĩ nhiều. Điều này vô tình kéo dài thời gian mua xe, đến khi quyết định liên hệ với chủ xe thì họ đã bán rồi. 

Vâng cảm ơn Nguyễn Kiên rất nhiều về những chuyện chia sẻ vừa rồi.

Chương trình Trên Ghế được phối hợp thực hiện bởi Đài Truyền Hình TP Hồ Chí Minh & Công ty Cổ Phần VCCorp; đơn vị hợp tác thực hiện AutoPro; đơn vị khai thác thương mại AdWheel.

Dưới đây là phần trao đổi giữa host Đăng Việt và chuyên gia Nguyễn Kiên về chủ đề: Nên bán xe cũ cho salon hay người dùng?

Ở các số Trên Ghế trước đây, chúng ta đã trao đổi về việc mua xe cũ như thế nào. Số hôm nay, nếu một người muốn bán chiếc xe mà mình đang sử dụng, họ cần lưu ý điều gì, thưa anh?

Về điều này, tôi sẽ chia sẻ nhiều trường hợp, vì chiếc xe được bán thuộc sở hữu của cá nhân hoặc của doanh nghiệp sẽ có các thủ tục mua bán khác nhau.

Đầu tiên, chiếc xe bán thuộc sở hữu cá nhân, xe không trả góp. Lúc này, chúng ta cần xem xét tình trạng hôn nhân của chủ nhân ở thời điểm mua xe. Nếu chủ xe chưa kết hôn, còn độc thân, các thủ tục mua bán tại phòng công chứng sẽ nhanh chóng và dễ dàng.

Nếu chủ xe đã kết hôn, chúng ta cần xác định tình trạng hôn nhân ở thời điểm mua xe. Nếu người đó mua xe trước khi kết hôn cần xin giấy xác nhận độc thân rồi tiến hành thủ tục mua bán công chứng. 

Nếu xe mua sau khi cưới, cả hai vợ chồng phải ký vào các giấy tờ thủ tục mua bán xe. Thủ tục chuẩn bị cần căn cước công dân của hai vợ chồng, giấy đăng ký kết hôn, đăng ký xe, đăng kiểm xe, bảo hiểm trách nhiệm dân sự. Đây là tất cả giấy tờ cần chuẩn bị để có quá trình mua bán xe diễn ra nhanh nhất.

Đối với chủ xe đã ly hôn, đây là trường hợp “đau đầu nhất”. Việc cần làm đầu tiên là kiểm tra biên bản phân chia tài sản sau khi ly hôn thể hiện chiếc xe thuộc sở hữu của ai. Điều này là bởi người bán xe cần nộp 10% thuế thu nhập bất thường khi bán xe.

Nếu biên bản phân chia tài sản không thể hiện tình trạng của chiếc xe, cả vợ và chồng dù đã ly hôn vẫn phải ký vào giấy tờ mua bán xe tại phòng công chứng. Đây là việc khó khăn bởi thực tế rất khó để 2 người đã ly hôn đạt được thỏa thuận.

Vậy nếu vợ hoặc chồng không đồng ý với những thỏa thuận mua bán, chúng ta cần làm gì?

Nếu xảy ra trường hợp này, chúng ta không thể thực hiện các thủ tục mua bán xe. Chỉ cần một trong hai bên không đồng ý, các văn phòng công chứng không thể tiến hành các bước tiếp theo trong quá trình mua bán xe.

Bởi vì, các bước để thực hiện việc mua bán xe cũ cần đầy đủ quy trình, bao gồm hợp đồng mua bán, thu hồi biển số định danh, nộp lệ phí trước bạ sang tên và đăng ký biển số mới. Chỉ cần một bước trong đó không thực hiện được thì việc san tên cho chủ mới đều không thể làm được.

Vậy nếu trường hợp chủ xe là các doanh nghiệp, việc mua bán xe cũ có gì khác biệt, thưa anh?

Đầu tiên, nguyên tắc mà ai cũng phải biết khi bán xe thuộc sở hữu của công ty là xe phải xuất được hóa đơn với đơn vị bán là công ty đó.

Trong trường hợp nếu công ty đó thay đổi nhiều địa chỉ khác nhau, nhiều giám đốc khác nhau, số lần đăng ký khác nhau hoặc xe của chi nhánh con thì sẽ cần nhiều thủ tục phức tạp khác nhau.

Với từng trường hợp, thường các showroom khi mua xe sẽ hỗ trợ các công ty chủ xe toàn bộ các thủ tục này. Phía công ty sở hữu xe chỉ cần đóng dấu và cung cấp tất cả các giấy tờ cần thiết liên quan đến việc thay đổi địa chỉ, giám đốc công ty, giấy phép kinh doanh.

Vậy nếu một công ty không còn hoạt động, bị phá sản hoặc đã đóng mã số thuế, việc mua bán sẽ như thế nào

Những chiếc xe thuộc sở hữu của một công ty không còn hoạt động, đã đóng mã số thuế sẽ không bán và làm thủ tục sang tên đổi chủ được. Bởi vì, nếu không xuất được hóa đơn, chiếc xe đó không thể làm thủ tục thu hồi biển số định danh.  

Vì thế, nếu muốn bán xe ở trường hợp này, công ty đó buộc phải khôi phục mã số thuế, thực hiện các nghĩa vụ thuế còn tồn đọng, xuất hóa đơn và làm các thủ tục tiếp theo. Tuy nhiên, những chiếc xe đó vẫn đủ điều kiện lưu hành bình thường, còn để giao dịch mua bán thì không.

Vậy theo anh, còn điều gì cần lưu ý trước khi làm thủ tục bán xe cũ?

Đó là phạt nguội.

Theo quy định, những chiếc xe muốn bán đang có lỗi phạt nguội chưa xử lý sẽ không làm được thủ tục thu hồi biển số. Đây là điều rất quan trọng mà mọi người cần phải lưu ý.

Nếu có ý định bán xe, chúng ta cần kiểm tra về lỗi phạt nguội trước để chủ động về kế hoạch làm các thủ tục mua bán. Điều này sẽ giúp chủ xe bán được nhanh hơn, có lợi hơn, tránh tác động bởi sự biến động về giá.

Về cách rao bán xe đang sử dụng, người dùng nên làm gì?

Với những người đã từng bán xe cũ ít nhất 1 lần, họ sẽ có xu hướng muốn bán xe cho các salon kinh doanh xe cũ. Cách làm này sẽ giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho người cần bán.

Với những người bán xe lần đầu, họ có rất nhiều câu hỏi cần giải đáp. Đầu tiên là về giá bán, thường người bán sẽ không biết nên bán với giá bao nhiêu, giá đó có bị thấp hay không. Tiếp theo, người dùng sẽ có xu hướng không thích bán cho salon xe cũ vì sợ bị ép giá. Nếu bán cho người thân, họ sợ sẽ có những bàn tán xì xào không đáng có…

Việc mua bán xe giữa hai người dùng với nhau có thể khó khăn hơn nếu chiếc xe đó còn đang thế chấp tại ngân hàng. Bởi vì, một người đi tìm mua xe cũ thường sẽ không dư giả về tài chính. Nếu chiếc xe đó còn nợ quá 50% giá trị xe, số tiền cần phải tất toán ngân hàng để lấy đăng ký gốc ra trước khi tiến hành thủ tục mua bán không hề nhỏ. Với người mua không có điều kiện tài chính, họ khó có thể đáp ứng được số tiền cần để tất toán hồ sơ vay.

Với trường hợp nếu xe đang thế chấp ngân hàng và người mua cũng muốn vay ngân hàng, tôi khẳng định người mua và người bán không thể tìm được tiếng nói chung. Bởi vì người bán không có tiền để trả cho ngân hàng, người mua cần mua xe trả góp cũng không có hồ sơ xe để làm thủ tục vay. Hai việc này luôn song hành với nhau nên không thể giải quyết được.

Vì thế, những trường hợp như thế này bắt buộc phải có trung gian ở giữa là các salon xe cũ. Hiện nay, việc mua bán xe cũ đã cởi mở hơn trước. Những salon lớn không ngại việc công khai giá mua và giá bán. Đôi khi, việc làm này sẽ giúp khách hàng cảm thấy thoải mái trong quá trình mua bán.

Hiện nay, biên độ lãi của một mẫu xe cũ phổ thông giá dưới 1 tỷ đồng chỉ khoảng 3-5% giá bán. Vì thế, chúng tôi khi đi mua xe cũ cũng sẽ trao đổi thẳng thắn với khách hàng. 

Nếu khách muốn quá trình bán xe nhanh chóng hãy chọn salon, bởi vì không chỉ chúng tôi mà rất nhiều đơn vị khác cũng sẵn sàng mua lại chiếc xe đó. Nếu muốn bán với giá cao hon 3-5%, khách hàng có thể bán xe cho người dùng có nhu cầu thật bằng cách rao bán trên các nền tảng mạng xã hội hoặc rao vặt. 

Về giá bán, nếu chủ xe muốn bán cho người dùng, mức giá sẽ cao hơn khoảng 2-3% so với bán cho salon, nhưng phải thấp hơn giá một chiếc xe tương tự mà salon đang rao bán. Bởi vì, nếu bán với giá ngang salon, người mua sẽ chọn salon do được bảo hành, cam kết và hỗ trợ thủ tục về sau. 

Ngoài ra, với những người không có kinh nghiệm, nhiều trường hợp sau khi mua về đã phải chi ra nhiều tiền để có thể làm đẹp, chăm sóc cho chiếc xe ưng ý. Điều này đôi lúc khiến cho tổng số tiền người mua phải bỏ ra còn cao hơn khi mua xe từ các salon.

Tuy nhiên, nếu một người bán tìm được người mua thật là điều tốt nhất. Dù sao, nếu tìm được xe chính chủ, nguồn gốc rõ ràng, giá cả hợp lý cũng là điều đáng mừng.

Vậy một người bán xe muốn tìm người dùng thật đang có nhu cầu mua xe cũ có khó không?

Thông thường, với những xe phổ thông có giá khoảng 500-600 triệu đồng, nếu salon thu mua rồi bán lại có biên lợi nhuận khoảng 20 triệu đồng. Điều quan trọng là chỉ cần có thông tin một chiếc xe muốn bán sẽ có rất nhiều đơn vị như chúng tôi liên hệ để mua lại chiếc xe đó.

Ví dụ, một chiếc Mazda3 2023 chúng tôi đang bán khoảng 600 triệu. Trong đó, chi phí sang tên cho chủ mới khoảng 15 triệu đồng, nghĩa là chúng tôi thu về khoảng 585 triệu đồng. Với những chiếc xe như thế, chúng tôi sẵn sàng mua lại của người dùng với giá khoảng 560 triệu đồng.

Thực tế, việc một người dùng có thể mua được một chiếc xe như thế không dễ. Bởi vì một người không muốn mua xe từ salon thường có tính cẩn thận, cộng thêm vốn không có kinh nghiệm nên sẽ đắn đo suy nghĩ nhiều. Điều này vô tình kéo dài thời gian mua xe, đến khi quyết định liên hệ với chủ xe thì họ đã bán rồi. 

Vâng cảm ơn Nguyễn Kiên rất nhiều về những chuyện chia sẻ vừa rồi.

Chương trình Trên Ghế được phối hợp thực hiện bởi Đài Truyền Hình TP Hồ Chí Minh & Công ty Cổ Phần VCCorp; đơn vị hợp tác thực hiện AutoPro; đơn vị khai thác thương mại AdWheel.

<

div class=”thai”>

<

h1>KẾT LUẬN 6 trường hợp điển hình cần lưu ý để vừa được giá, vừa nhanh chóng

Dưới đây là phần trao đổi giữa host Đăng Việt và chuyên gia Nguyễn Kiên về chủ đề: Nên bán xe cũ cho salon hay người dùng?

Ở các số Trên Ghế trước đây, chúng ta đã trao đổi về việc mua xe cũ như thế nào. Số hôm nay, nếu một người muốn bán chiếc xe mà mình đang sử dụng, họ cần lưu ý điều gì, thưa anh?

Về điều này, tôi sẽ chia sẻ nhiều trường hợp, vì chiếc xe được bán thuộc sở hữu của cá nhân hoặc của doanh nghiệp sẽ có các thủ tục mua bán khác nhau.

Đầu tiên, chiếc xe bán thuộc sở hữu cá nhân, xe không trả góp. Lúc này, chúng ta cần xem xét tình trạng hôn nhân của chủ nhân ở thời điểm mua xe. Nếu chủ xe chưa kết hôn, còn độc thân, các thủ tục mua bán tại phòng công chứng sẽ nhanh chóng và dễ dàng.

Nếu chủ xe đã kết hôn, chúng ta cần xác định tình trạng hôn nhân ở thời điểm mua xe. Nếu người đó mua xe trước khi kết hôn cần xin giấy xác nhận độc thân rồi tiến hành thủ tục mua bán công chứng. 

Nếu xe mua sau khi cưới, cả hai vợ chồng phải ký vào các giấy tờ thủ tục mua bán xe. Thủ tục chuẩn bị cần căn cước công dân của hai vợ chồng, giấy đăng ký kết hôn, đăng ký xe, đăng kiểm xe, bảo hiểm trách nhiệm dân sự. Đây là tất cả giấy tờ cần chuẩn bị để có quá trình mua bán xe diễn ra nhanh nhất.

Đối với chủ xe đã ly hôn, đây là trường hợp “đau đầu nhất”. Việc cần làm đầu tiên là kiểm tra biên bản phân chia tài sản sau khi ly hôn thể hiện chiếc xe thuộc sở hữu của ai. Điều này là bởi người bán xe cần nộp 10% thuế thu nhập bất thường khi bán xe.

Nếu biên bản phân chia tài sản không thể hiện tình trạng của chiếc xe, cả vợ và chồng dù đã ly hôn vẫn phải ký vào giấy tờ mua bán xe tại phòng công chứng. Đây là việc khó khăn bởi thực tế rất khó để 2 người đã ly hôn đạt được thỏa thuận.

Vậy nếu vợ hoặc chồng không đồng ý với những thỏa thuận mua bán, chúng ta cần làm gì?

Nếu xảy ra trường hợp này, chúng ta không thể thực hiện các thủ tục mua bán xe. Chỉ cần một trong hai bên không đồng ý, các văn phòng công chứng không thể tiến hành các bước tiếp theo trong quá trình mua bán xe.

Bởi vì, các bước để thực hiện việc mua bán xe cũ cần đầy đủ quy trình, bao gồm hợp đồng mua bán, thu hồi biển số định danh, nộp lệ phí trước bạ sang tên và đăng ký biển số mới. Chỉ cần một bước trong đó không thực hiện được thì việc san tên cho chủ mới đều không thể làm được.

Vậy nếu trường hợp chủ xe là các doanh nghiệp, việc mua bán xe cũ có gì khác biệt, thưa anh?

Đầu tiên, nguyên tắc mà ai cũng phải biết khi bán xe thuộc sở hữu của công ty là xe phải xuất được hóa đơn với đơn vị bán là công ty đó.

Trong trường hợp nếu công ty đó thay đổi nhiều địa chỉ khác nhau, nhiều giám đốc khác nhau, số lần đăng ký khác nhau hoặc xe của chi nhánh con thì sẽ cần nhiều thủ tục phức tạp khác nhau.

Với từng trường hợp, thường các showroom khi mua xe sẽ hỗ trợ các công ty chủ xe toàn bộ các thủ tục này. Phía công ty sở hữu xe chỉ cần đóng dấu và cung cấp tất cả các giấy tờ cần thiết liên quan đến việc thay đổi địa chỉ, giám đốc công ty, giấy phép kinh doanh.

Vậy nếu một công ty không còn hoạt động, bị phá sản hoặc đã đóng mã số thuế, việc mua bán sẽ như thế nào

Những chiếc xe thuộc sở hữu của một công ty không còn hoạt động, đã đóng mã số thuế sẽ không bán và làm thủ tục sang tên đổi chủ được. Bởi vì, nếu không xuất được hóa đơn, chiếc xe đó không thể làm thủ tục thu hồi biển số định danh.  

Vì thế, nếu muốn bán xe ở trường hợp này, công ty đó buộc phải khôi phục mã số thuế, thực hiện các nghĩa vụ thuế còn tồn đọng, xuất hóa đơn và làm các thủ tục tiếp theo. Tuy nhiên, những chiếc xe đó vẫn đủ điều kiện lưu hành bình thường, còn để giao dịch mua bán thì không.

Vậy theo anh, còn điều gì cần lưu ý trước khi làm thủ tục bán xe cũ?

Đó là phạt nguội.

Theo quy định, những chiếc xe muốn bán đang có lỗi phạt nguội chưa xử lý sẽ không làm được thủ tục thu hồi biển số. Đây là điều rất quan trọng mà mọi người cần phải lưu ý.

Nếu có ý định bán xe, chúng ta cần kiểm tra về lỗi phạt nguội trước để chủ động về kế hoạch làm các thủ tục mua bán. Điều này sẽ giúp chủ xe bán được nhanh hơn, có lợi hơn, tránh tác động bởi sự biến động về giá.

Về cách rao bán xe đang sử dụng, người dùng nên làm gì?

Với những người đã từng bán xe cũ ít nhất 1 lần, họ sẽ có xu hướng muốn bán xe cho các salon kinh doanh xe cũ. Cách làm này sẽ giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho người cần bán.

Với những người bán xe lần đầu, họ có rất nhiều câu hỏi cần giải đáp. Đầu tiên là về giá bán, thường người bán sẽ không biết nên bán với giá bao nhiêu, giá đó có bị thấp hay không. Tiếp theo, người dùng sẽ có xu hướng không thích bán cho salon xe cũ vì sợ bị ép giá. Nếu bán cho người thân, họ sợ sẽ có những bàn tán xì xào không đáng có…

Việc mua bán xe giữa hai người dùng với nhau có thể khó khăn hơn nếu chiếc xe đó còn đang thế chấp tại ngân hàng. Bởi vì, một người đi tìm mua xe cũ thường sẽ không dư giả về tài chính. Nếu chiếc xe đó còn nợ quá 50% giá trị xe, số tiền cần phải tất toán ngân hàng để lấy đăng ký gốc ra trước khi tiến hành thủ tục mua bán không hề nhỏ. Với người mua không có điều kiện tài chính, họ khó có thể đáp ứng được số tiền cần để tất toán hồ sơ vay.

Với trường hợp nếu xe đang thế chấp ngân hàng và người mua cũng muốn vay ngân hàng, tôi khẳng định người mua và người bán không thể tìm được tiếng nói chung. Bởi vì người bán không có tiền để trả cho ngân hàng, người mua cần mua xe trả góp cũng không có hồ sơ xe để làm thủ tục vay. Hai việc này luôn song hành với nhau nên không thể giải quyết được.

Vì thế, những trường hợp như thế này bắt buộc phải có trung gian ở giữa là các salon xe cũ. Hiện nay, việc mua bán xe cũ đã cởi mở hơn trước. Những salon lớn không ngại việc công khai giá mua và giá bán. Đôi khi, việc làm này sẽ giúp khách hàng cảm thấy thoải mái trong quá trình mua bán.

Hiện nay, biên độ lãi của một mẫu xe cũ phổ thông giá dưới 1 tỷ đồng chỉ khoảng 3-5% giá bán. Vì thế, chúng tôi khi đi mua xe cũ cũng sẽ trao đổi thẳng thắn với khách hàng. 

Nếu khách muốn quá trình bán xe nhanh chóng hãy chọn salon, bởi vì không chỉ chúng tôi mà rất nhiều đơn vị khác cũng sẵn sàng mua lại chiếc xe đó. Nếu muốn bán với giá cao hon 3-5%, khách hàng có thể bán xe cho người dùng có nhu cầu thật bằng cách rao bán trên các nền tảng mạng xã hội hoặc rao vặt. 

Về giá bán, nếu chủ xe muốn bán cho người dùng, mức giá sẽ cao hơn khoảng 2-3% so với bán cho salon, nhưng phải thấp hơn giá một chiếc xe tương tự mà salon đang rao bán. Bởi vì, nếu bán với giá ngang salon, người mua sẽ chọn salon do được bảo hành, cam kết và hỗ trợ thủ tục về sau. 

Ngoài ra, với những người không có kinh nghiệm, nhiều trường hợp sau khi mua về đã phải chi ra nhiều tiền để có thể làm đẹp, chăm sóc cho chiếc xe ưng ý. Điều này đôi lúc khiến cho tổng số tiền người mua phải bỏ ra còn cao hơn khi mua xe từ các salon.

Tuy nhiên, nếu một người bán tìm được người mua thật là điều tốt nhất. Dù sao, nếu tìm được xe chính chủ, nguồn gốc rõ ràng, giá cả hợp lý cũng là điều đáng mừng.

Vậy một người bán xe muốn tìm người dùng thật đang có nhu cầu mua xe cũ có khó không?

Thông thường, với những xe phổ thông có giá khoảng 500-600 triệu đồng, nếu salon thu mua rồi bán lại có biên lợi nhuận khoảng 20 triệu đồng. Điều quan trọng là chỉ cần có thông tin một chiếc xe muốn bán sẽ có rất nhiều đơn vị như chúng tôi liên hệ để mua lại chiếc xe đó.

Ví dụ, một chiếc Mazda3 2023 chúng tôi đang bán khoảng 600 triệu. Trong đó, chi phí sang tên cho chủ mới khoảng 15 triệu đồng, nghĩa là chúng tôi thu về khoảng 585 triệu đồng. Với những chiếc xe như thế, chúng tôi sẵn sàng mua lại của người dùng với giá khoảng 560 triệu đồng.

Thực tế, việc một người dùng có thể mua được một chiếc xe như thế không dễ. Bởi vì một người không muốn mua xe từ salon thường có tính cẩn thận, cộng thêm vốn không có kinh nghiệm nên sẽ đắn đo suy nghĩ nhiều. Điều này vô tình kéo dài thời gian mua xe, đến khi quyết định liên hệ với chủ xe thì họ đã bán rồi. 

Vâng cảm ơn Nguyễn Kiên rất nhiều về những chuyện chia sẻ vừa rồi.

Chương trình Trên Ghế được phối hợp thực hiện bởi Đài Truyền Hình TP Hồ Chí Minh & Công ty Cổ Phần VCCorp; đơn vị hợp tác thực hiện AutoPro; đơn vị khai thác thương mại AdWheel.